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6 estrategias para aumentar tu venta de accesorios para autos
Una forma segura de aumentar los ingresos de los distribuidores de autos, es aumentar las ventas de accesorios. En las siguientes 6 estrategias, descubrirás cómo vender más accesorios durante el proceso de compra del automóvil, Aumentar las ventas de accesorios a los clientes posteriores a la compra y aprovechar los mercados en línea y el marketing digital para vender más accesorios:
1. Utilice una estrategia de precios diferente para accesorios que para las piezas.
Para determinar su estrategia de precios para los accesorios, debe ver las piezas y los accesorios.
como dos categorías distintas. De esta manera, tiene la flexibilidad de aumentar las ventas de accesorios y reclamar un mayor margen de beneficio en cada accesorio vendido.
El precio de los accesorios requerirá un poco de investigación, comenzando por tus competidores:
• ¿Cuánto cobran por productos similares al suyo?
• ¿Sus precios cambian estacionalmente?
• ¿Ofrecen descuentos?
• ¿Están vendiendo online?
• ¿Puede igualar o mejorar sus precios?
2. Ejecuta promociones en paquetes de accesorios y utiliza tendencias estacionales
Los kits y paquetes con descuento ayudan a garantizar que sus clientes reciban todo lo que necesitan para completar su proyecto. Igual de importante, aumentar la cantidad de productos que vendes y el valor medio de su pedido. Más utilidad para tus clientes significa más dinero
para ti. Es un ganar-ganar.
Los entusiastas de los automóviles y los do-it yourself suelen utilizar temporadas estacionales para realizar compras de accesorios. Puede usar esto para su ventaja combinando productos de temporada comprados comúnmente y destacándolos en el mostrador de piezas, el sitio web del distribuidor y su tienda en línea.
3. Aproveche su sala de exposición para aumentar las ventas de más accesorio
Es una práctica común tener varias unidades de automóviles en stock en el piso de ventas con accesorios populares. Al mostrar estos productos en su sala de exposición, el comprador puede visualizarlos de primera mano.
También permite que los compradores de vehículos hablen con los especialistas que instalan accesorios pueden proporcionar una fuente tranquilizadora de experiencia para los interesados.
4. Empiece a vender accesorios en Amazon
Amazon es una excelente forma de llegar a más clientes que buscan accesorios. Cada uno de estos mercados tienen secciones dedicadas al comercio electrónico automotriz, que facilita la compra de accesorios para automóviles tanto para los compradores como para vendedores.
Su concesionario podría estar llegando a un total de 279 millones de visitantes únicos cada mes. Haciendo su inventario disponible para todos los compradores de accesorios, este se convierte en un juego de gran volumen para su concesionario.
Mejores prácticas para vender en Amazon:
• Utilice precios competitivos
• Títulos y descripciones optimizados de la lista de productos
• Sube fotos de productos de alta calidad
• Proporcione datos de ajuste claros, precisos y completos
5. Crear una tienda web de piezas
Solo el 5% de los compradores de automóviles compra accesorios en el concesionario, pero el 50% de los compradores de vehículos han comprado accesorios durante la vida útil del vehículo. Entonces, donde los están consiguiendo; Seamos realistas: el mundo vive en línea y eso incluye
sus compradores de accesorios. No solo van a Amazon y eBay para encontrar piezas. Ahí es donde su la búsqueda recién comienza. Los negocios reales que roban a tus clientes son los minoristas del mercado de accesorios que estám vendiendo en línea.
Es hora de que su concesionario mueva su negocio de accesorios en línea, especialmente si está buscando mejorar las ventas. El primer paso para crear un sitio web de piezas es seleccionar un socio tecnológico que le apoye en la construcción con éxito de su eCommerce de repuestos y accesorios.
6. Invierta en herramientas y estrategias de marketing digital
Para atraer con éxito compradores a su sitio web y mercados, se requieren promociones,
publicidad y colocación. Las herramientas y estrategias adecuadas ayudarán a atraer tráfico a su tienda en línea, promover la venta y hacerlo rentable.
A continuación, se muestran algunas formas en las que puede invertir en marketing digital para impulsar el éxito de su negocio online de repuestos y accesorios:
• Google Ads: oriente sus anuncios de búsqueda de Google mediante palabras clave, ubicación y dispositivo.
• Reseñas y testimonios: las reseñas positivas ayudan a fortalecer la confianza del consumidor, lo que resulta en más ventas.
• Páginas de destino optimizadas: una buena página de destino puede aumentar las tasas de conversión y generar más ventas parciales sin el costo de la inversión publicitaria.
• Marketing por correo electrónico: envíe correos electrónicos promocionales a los clientes existentes y recupere clientes potenciales que dejaron artículos en su carrito sin pagar.
Fuente: www.revolutionparts.com
